當今國家經(jīng)濟秩序正在發(fā)生深刻變化，醫藥產(chǎn)業(yè)結構調整逐步加快?，F在中國醫藥行業(yè)已站在一個(gè)新的起點(diǎn)上，醫藥人需要攜手創(chuàng )新，依托行業(yè)、面向世界、走向未來(lái)。
 

　　醫改、互聯(lián)網(wǎng)、慢病管理、醫藥分開(kāi)、大健康、處方外流……這些炙手可熱的詞匯挾裹一個(gè)全新的醫藥時(shí)代如期而至。這是一段新征程，更是一場(chǎng)新挑戰。醫藥工商企業(yè)正攜手同心，一路前行，傳承凝聚共識，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)變革，共啟醫藥發(fā)展新篇章。

 

圖為成長(cháng)論壇召開(kāi)期間，中國醫藥物資協(xié)會(huì )醫藥工業(yè)分會(huì )成立。該分會(huì )的成立旨在規范和推動(dòng)中國醫藥工業(yè)的創(chuàng )新發(fā)展，凝聚更多醫藥工業(yè)企業(yè)力量，充分釋放中國醫藥健康服務(wù)潛力和活力，促進(jìn)醫藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
 
　　12月11日~14日，在由中國醫藥物資協(xié)會(huì )于江蘇省蘇州昆山市主辦的“第十一屆中國成長(cháng)型醫藥企業(yè)發(fā)展論壇暨2016第五屆藥店(國際)博覽會(huì )”(以下簡(jiǎn)稱(chēng)成長(cháng)論壇)上，中國醫藥物資協(xié)會(huì )常務(wù)副會(huì )長(cháng)、益豐大藥房連鎖股份有限公司董事長(cháng)高毅認為，當今國家經(jīng)濟秩序正在發(fā)生深刻變化，醫藥產(chǎn)業(yè)結構調整逐步加快。新一輪科技變革和產(chǎn)業(yè)創(chuàng )新正在孕育，醫藥行業(yè)集中化、藥店連鎖區域一體化正在曲折的道路上前行?，F在中國醫藥行業(yè)已站在一個(gè)新的起點(diǎn)上，醫藥人需要攜手創(chuàng )新，依托行業(yè)、面向世界、走向未來(lái)。
 
　　自2006年創(chuàng )辦以來(lái)，成長(cháng)論壇已逐步成為中國醫藥行業(yè)同仁溝通合作、發(fā)展共贏(yíng)的重要平臺之一。而目前中國醫藥物資協(xié)會(huì )也擁有5000多名會(huì )員，33個(gè)分支機構，46家省級藥店聯(lián)盟，設有“企業(yè)家俱樂(lè )部”“同學(xué)會(huì )”等聯(lián)誼平臺。涉及醫藥產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的各個(gè)環(huán)節，提供多項高價(jià)值服務(wù)，打造了中國成長(cháng)型醫藥企業(yè)發(fā)展論壇藥店國際博覽會(huì )、大健康產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)西湖論壇、老年人健康產(chǎn)業(yè)博覽會(huì )，以及“道地藥材產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇”、中國中藥博覽會(huì )等品牌會(huì )展。
 
　　本屆論壇召開(kāi)期間，中國醫藥物資協(xié)會(huì )成立了下屬的醫藥工業(yè)分會(huì )、互聯(lián)網(wǎng)分會(huì )、大健康產(chǎn)品研發(fā)與質(zhì)量管理委員會(huì )，揭曉了金葉獎風(fēng)云人物、金葉獎最具投資價(jià)值城市等獎項。會(huì )議期間還舉辦了數十場(chǎng)分論壇，參會(huì )代表們就發(fā)展DTP藥店，實(shí)現互聯(lián)網(wǎng)和醫療的融合，慢病管理新模式等話(huà)題進(jìn)行了深入交流。
 
　　DTP開(kāi)啟競爭新模式
 
　　隨著(zhù)新醫改的深入開(kāi)展，醫藥分開(kāi)已不僅僅停留在概念層面。原國家食品藥品監督管理局副局長(cháng)任德權認為，從醫院控制藥占比到流通領(lǐng)域的“兩票制”，再到醫保的報銷(xiāo)機制改革，都是發(fā)力于醫藥分開(kāi)。如果說(shuō)將藥占比的控制到30%是“治表”，那么，“兩票制”已經(jīng)深入到掛靠經(jīng)營(yíng)層面，更強化了流通領(lǐng)域的監管，這將使那些搞醫藥回扣銷(xiāo)售的企業(yè)失去運作基礎。
 
　　“新醫改的另一個(gè)重點(diǎn)是要實(shí)行‘分級診療’，把大量的慢性病患者下沉到基層醫療單位，基層醫療單位把藥品銷(xiāo)售轉到藥店。這些都給藥店帶來(lái)了新的發(fā)展機遇?！比蔚聶嗾J為，這已經(jīng)是大多數制藥企業(yè)的共識，有些企業(yè)已開(kāi)始布局。
 
　　DTP是此次論壇中討論最多的熱詞之一，不管是醫藥工業(yè)企業(yè)還是商業(yè)企業(yè)，都在對如何提高DTP藥店競爭力進(jìn)行積極探索。
 
　　DTC/DTP(Direct to Customer/Direct to Patient)模式是指直接面對消費者的營(yíng)銷(xiāo)模式，它包括任何以終端消費者為目標而進(jìn)行的傳播活動(dòng)。這種模式區別于傳統的醫院配藥和藥店購藥模式，需要商業(yè)和病人建立密切聯(lián)系，商業(yè)通過(guò)DTC/DTP藥房，根據執業(yè)醫師的處方，以病人或者家屬指定的時(shí)間和地點(diǎn)送藥上門(mén)，并且關(guān)心和追蹤病人的用藥進(jìn)展，提供用藥咨詢(xún)服務(wù)。
 
　　會(huì )議期間，中國醫藥物資協(xié)會(huì )正式啟動(dòng)DTP分會(huì )籌備工作，青島百洋醫藥股份有限公司營(yíng)養與代謝事業(yè)部總經(jīng)理、青島紐特舒瑪健康科技有限公司總經(jīng)理張小平被任命為籌備組副組長(cháng)。他提供的一組數據顯示，國家要求醫院藥占比限期下降到30%，目前醫院是42%左右，如果按照這個(gè)測算，大概有兩千億元左右的藥品銷(xiāo)售份額將轉給藥店?！斑@么大的蛋糕，藥店能不能接得了?”張小平提出了這樣的問(wèn)題。
 
　　深圳康哲藥業(yè)集團商務(wù)及事業(yè)部總監駱旗認為，實(shí)際上處方藥外流使零售終端的價(jià)值凸顯，促使很多的制藥企業(yè)開(kāi)始重視零售端。在生產(chǎn)上，藥品質(zhì)量競爭會(huì )逐步替代價(jià)格競爭，而零售藥店將來(lái)的發(fā)展也將從價(jià)格的競爭轉變?yōu)閷?zhuān)業(yè)服務(wù)水平的競爭。
 
　　張小平認為,目前，我國DTP藥房發(fā)展正處于搶資源的階段，包括藥店的位置、資質(zhì)、企業(yè)產(chǎn)品和隊伍、公益項目和醫保報銷(xiāo)。搶完資源以后，下一步就是拼專(zhuān)業(yè)，即執業(yè)藥師的處方承接，藥店硬件設施的建設，店員專(zhuān)業(yè)知識的培訓。最終還是要拼服務(wù)，拼服務(wù)就是拼對患者的專(zhuān)業(yè)服務(wù)水平、數據庫的維護以及在數據平臺上藥店價(jià)值的最大化。
 
　　業(yè)內普遍認為，DTP模式需要更高的專(zhuān)業(yè)服務(wù)水平，更為精確的客戶(hù)數據分析，更為規范的醫藥物流管理，而目前大多數醫藥商業(yè)企業(yè)還欠缺這些競爭力。據了解，萬(wàn)邦醫藥、齊魯制藥等不少工業(yè)企業(yè)已開(kāi)始依托慢病管理的模式，幫助藥店提升綜合競爭力。
 
　　醫藥互聯(lián)網(wǎng)以行業(yè)發(fā)展為核心
 
　　互聯(lián)網(wǎng)+醫藥已成為中國醫藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大趨勢之一，而醫藥行業(yè)因為其特殊性、復雜性和敏感性，一直沒(méi)有形成統一共享的互聯(lián)局面，但有關(guān)話(huà)題一直被行業(yè)高度關(guān)注。
 
　　12月11日晚上，本次論壇舉辦了以“聚焦和強音”為主題的“中國醫藥互聯(lián)網(wǎng)成局”分論壇。達晨創(chuàng )投主管合伙人傅仲宏在論壇上提出了互聯(lián)網(wǎng)與傳統醫藥企業(yè)升級轉型的問(wèn)題。他提出，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展目前已經(jīng)進(jìn)入下半場(chǎng)，云計算、大數據、虛擬現實(shí)、人工智能和互聯(lián)網(wǎng)+成為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的主流，借助互聯(lián)網(wǎng)是傳統企業(yè)升級轉型的必由之路，要實(shí)現轉型，行業(yè)需要在思想、技術(shù)和人才管理上進(jìn)行改變。
 
　　2016年，我國醫藥零售業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)+發(fā)展如火如荼。除了O2O以外，互聯(lián)網(wǎng)醫療+藥店的趨勢正在向整個(gè)行業(yè)蔓延，“微醫”正是這個(gè)模式的領(lǐng)頭者和驅動(dòng)者。目前已經(jīng)有上萬(wàn)家藥店加盟了這一模式，此模式彌補了藥店多年以來(lái)的服務(wù)短板、提升了藥店的專(zhuān)業(yè)化水平和用戶(hù)黏性。12月12日晚上，在互聯(lián)網(wǎng)醫院對傳統藥店的生態(tài)再造主題分論壇中，“微醫”高級副總裁蘆子貴和與會(huì )者分享了“微醫”在互聯(lián)網(wǎng)醫院、藥店項目以及電子處方等方面進(jìn)行的探索和進(jìn)展。據了解，“微醫”已經(jīng)建立了17個(gè)省市一級的互聯(lián)網(wǎng)醫院。天津瑞澄大藥房連鎖有限公司總經(jīng)理閔麗認為，互聯(lián)網(wǎng)醫院的興起，解決了藥店的一些實(shí)際問(wèn)題，比如彌補了藥店藥師服務(wù)的短板，并可以通過(guò)店員引導顧客就診遠程醫生來(lái)提高顧客黏性等。
 
　　12月12日，中國醫藥物資協(xié)會(huì )醫藥互聯(lián)網(wǎng)分會(huì )在論壇開(kāi)幕當天成立。京東金融、上?？脐?、億戶(hù)鄰鄰、360健康、微醫等醫藥互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)加入其中。該分會(huì )首任會(huì )長(cháng)王海平認為，互聯(lián)網(wǎng)充分顯示出公平、公開(kāi)、公正的特點(diǎn)，實(shí)現了快速快捷的整合和融合，給各行各業(yè)帶來(lái)可觀(guān)效益，體現了互聯(lián)網(wǎng)跨界、顛覆的特點(diǎn)。他也提出，中國醫藥行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)，應該是醫藥行業(yè)的傳統經(jīng)驗+互聯(lián)網(wǎng)思維?；ヂ?lián)網(wǎng)分會(huì )主要致力于整合上下游的資源，為上下游打造一個(gè)公平的平臺，一個(gè)去中心化的平臺，一個(gè)健康的生態(tài)圈。他認為，醫藥互聯(lián)網(wǎng)應在還原行業(yè)本質(zhì)的前提下為行業(yè)的發(fā)展添磚加瓦。
 
　　在采訪(fǎng)中，一些企業(yè)家也發(fā)表了類(lèi)似觀(guān)點(diǎn)。百洋醫藥董事長(cháng)付剛認為，醫藥行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)應該是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，而不是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，其構建應該是基于行業(yè)特征和發(fā)展，用產(chǎn)業(yè)的思維去發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)，其目的是為了更好地提供醫療服務(wù)，更好地促進(jìn)醫藥行業(yè)發(fā)展。
 
(來(lái)源：中國醫藥報 作者：劉云濤 原標題：醫藥行業(yè)邁入發(fā)展新時(shí)代)