西藏衛信康營(yíng)銷(xiāo)中心2016年度工作總結會(huì )議

——眾志成城，百鍛成鋼，奮進(jìn)中的營(yíng)銷(xiāo)中心

　　西藏衛信康醫藥股份有限公司營(yíng)銷(xiāo)中心2016年度全年工作總結會(huì )議于2017年1月4日至6日在北京舉行，會(huì )議以“眾志成城，百鍛成鋼”為主基調，公司領(lǐng)導對2016年的各項銷(xiāo)售工作進(jìn)行了全面客觀(guān)的總結，通報了全年銷(xiāo)售目標完成情況，并根據公司2017年的發(fā)展目標和工作部署，對2017年的銷(xiāo)售工作提出了要求。公司董事長(cháng)張總、公司銷(xiāo)售副總孫總、南北中國區事業(yè)部總監、大區總監、全國各省區經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo)中心支持系統相關(guān)人員出席會(huì )議。

　　公司銷(xiāo)售副總孫總在總結2016年工作中指出：“公司年度發(fā)貨量和銷(xiāo)售量全部完成既定目標，總體銷(xiāo)售業(yè)績(jì)豐碩，為全年公司總體營(yíng)銷(xiāo)戰略順利實(shí)施打下了良好的基礎”。公司南北中國區總監、各大區總監和各省區經(jīng)理在匯報工作中指出，公司去年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)良好、醫藥行業(yè)環(huán)境變革的大環(huán)境下，各區銷(xiāo)售業(yè)績(jì)保持了穩定的態(tài)勢，在積極采取措施穩定現有醫院銷(xiāo)售陣地的前提下，積極拓展新的銷(xiāo)售渠道。營(yíng)銷(xiāo)中心支持系統各部門(mén)在匯報工作中明確提出堅持以公司總體銷(xiāo)售工作大局為重，全力以赴迎接更大挑戰。醫學(xué)市場(chǎng)部對省區經(jīng)理進(jìn)行了業(yè)務(wù)知識培訓，并采取全封閉考試的方式及時(shí)對各省區經(jīng)理進(jìn)行了考核，加深了銷(xiāo)售人員對公司重點(diǎn)產(chǎn)品的理解。

銷(xiāo)售副總孫總進(jìn)行總結

　　本次年度銷(xiāo)售工作會(huì )議確定了2017年營(yíng)銷(xiāo)工作總體思路，決定圍繞終端下沉（縣級中心平臺）、渠道優(yōu)化及管控 、專(zhuān)業(yè)化團隊建設等四個(gè)方面問(wèn)題進(jìn)行重點(diǎn)突破，確定了兩票制下內部流程及管控的持續改進(jìn)、核心產(chǎn)品（衛美佳、衛唯杰）醫保機會(huì )的把握及營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化 ；衛美佳——持續建設中國靜脈維生素補充第一品牌；衛唯杰——循證醫學(xué)證據體系建立及定位優(yōu)化，渠道歸攏優(yōu)化及管控等五個(gè)方面重點(diǎn)工作內容。

產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行 衛唯杰 產(chǎn)品知識培訓

產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行 衛美佳 產(chǎn)品知識培訓

信心滿(mǎn)滿(mǎn)的營(yíng)銷(xiāo)團隊

　　營(yíng)銷(xiāo)工作作為公司業(yè)績(jì)的主要動(dòng)力，始終被衛信康作為重要部署范疇。此次會(huì )議要求各大區、省區做好營(yíng)銷(xiāo)工作，進(jìn)一步加強團隊建設，以強大的執行力和持之以恒的態(tài)度爭創(chuàng )佳績(jì)，為2017年提出新的航向。